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王斌杰，磷石膏科技公司建材銷售部部長。從事銷售工作12年，不管是在管理崗位還是在銷售前沿一線，他都始終保持黨員本色，大力發(fā)揚堅韌、執(zhí)著的精神，愛崗敬業(yè)、樂于奉獻，嚴謹對待工作中的每一個環(huán)節(jié)，認真鉆研業(yè)務，在一復一日的堅守中為磷石膏綜合利用作出積極貢獻。

“多學習一點，多積累一點，多進步一點”是王斌杰的座右銘。為確保年度銷售目標的完成，他一方面堅持刻苦學習，拓寬知識面，深入了解產(chǎn)品特性和生產(chǎn)工藝，增強業(yè)務知識水平，一方面堅持以市場為導向，學習用新的思想和新的方法打開新思路新局面，做好銷售目標細化分解，堅持日常工作表格化，建立了《市場出差調(diào)研表》《周同行調(diào)研表》《上下游行業(yè)月度調(diào)研表》《終端客戶調(diào)研表》四張表格，實行周調(diào)度、月分析，通過每日營銷動態(tài)、每周營銷工作進展、每月晾曬計劃完成情況，將生產(chǎn)、物流與市場變化相結(jié)合，適時調(diào)整銷售政策。

在市場開發(fā)中，面對復雜的市場環(huán)境和巨大的經(jīng)營壓力，身為銷售部長的他并沒有退縮、氣餒，而是緊盯銷售情況，積極奔走于市場，不畏困難、勇挑重擔，發(fā)揚“釘釘子”精神，做好重點客戶維護的同時，千方百計挖潛力、找增量，謀創(chuàng)新、找出路，轉(zhuǎn)變營銷思維，研究分析市場趨勢。功夫不負有心人，2022年他在核心市場新增客戶11家，增加銷量31萬噸。

王斌杰始終以飽滿的熱情和認真的態(tài)度，專注市場調(diào)研和銷售過程規(guī)范管理，對省內(nèi)客戶嚴審資質(zhì)，從制度上增加環(huán)保監(jiān)察部審批流程，并強化了銷售過程中的流向全環(huán)節(jié)管控；對省外客戶淘汰存在環(huán)保風險的客戶，跨省轉(zhuǎn)移未通過省廳審定備案、流向不明的客戶堅決不予發(fā)貨。同時從名稱、目錄、內(nèi)容、格式等方面對三大園區(qū)的銷售檔案進行規(guī)范，確保檔案資料完整、清晰、準確。他常說“經(jīng)手就是責任”，也就是因為這份責任感，在省、市、區(qū)環(huán)保及經(jīng)信等部門20余次的審核中均順利通過磷石膏綜合利用環(huán)保核查，公司磷石膏綜合利用工作得到協(xié)會的高度認可，榮獲“石膏行業(yè)科技創(chuàng)新先鋒企業(yè)”稱號。

他堅持服務流程標準化，長期扎根市場一線，深入與客戶溝通交流，及時研判市場，調(diào)整銷售策略，穩(wěn)住基本盤，保供龍頭企業(yè)和核心客戶。去年10月至12月，根據(jù)市場變化，提前謀劃適當放棄處置成本高的市場、客戶，增加低處置成本的銷量，共節(jié)約成本500余萬元；持續(xù)推進產(chǎn)、銷、運聯(lián)動，節(jié)約處置成本，宜化肥業(yè)水泥緩凝劑節(jié)約成本17元/噸，減少支出77萬元。

靠一個“勤”字闖市場、帶團隊，王斌杰在工作中出色的表現(xiàn)和業(yè)績受到了領導和同事的充分肯定。他無比熱愛自己的工作，將始終堅守本職崗位默默奉獻，為宜化磷石膏高值化利用貢獻自己更大的力量。